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中层培训网-“王牌”销售经理培训

2011-4-14

“王牌”销售经理培训

 

“王牌”销售经理培训

“王牌”销售经理培训课程有哪些?
“王牌”销售经理培训讲师有哪些?
“王牌”销售经理培训内训师哪位最权威?
“王牌”销售经理培训方面的培训讲师哪里找?
国内最知名的“王牌”销售经理培训师是哪位?
欢迎进入著名“王牌”销售经理培训专家的课程《“王牌”销售经理培训》!

培训时间:2
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述“王牌”销售经理的操作精髓
案例指导:分析“王牌”销售经理内训的经典个案
案例训练:掌握“王牌”销售经理的技能提升方法
行动建议:“王牌”销售经理培训的实战模拟练习
提升建议:引爆“王牌”销售经理潜力的行动方案
培训背景:
 1
、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身
2
、掌握销售团队的组建及团队管理技巧
3
、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧
4
、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者
5
、掌握市场管理与销售评估技巧
6
、掌握销售计划管理与执行技巧




培训大纲:

《“王牌”销售经理培训》课程主内容概括
第一章:销售经理的角色与职责 
1
、销售团队在企业中的地位
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从宏观角度了解经济时代的发展 
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四种时期的市场竞争手段
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销售的五大目的
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管理的两大定义
2
、销售经理的角色与职责
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销售经理的五种角色及职责
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不同管理层所需要的相关管理技能
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销售经理需要维护的五大利益
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销售队伍管理的六大要点
3
、销售经理面对的四种压力
?
销售经理与销售代表的工作差别
?
销售经理的四种压力

分析:“王牌”销售经理培训案例!
解析:“王牌”销售经理内训案例!
案例:“王牌”销售经理课程案例分析!

第二章:销售团队的定岗定编定员与招聘
1
、销售队伍的四种组织结构
2
、销售代表的五大重要性
3
、销售团队的定岗、定编、定员
4
、销售代表的招聘
讨论:“王牌”销售经理经典案例讨论!
分组:“王牌”销售经理培训案例学习指南
分析:“王牌”销售经理学习中的八大陷阱!

第三章:销售代表的职业生涯发展与团队建设 
1
、销售培训七种必修方案
2
、销售人员四个成长阶段
3
、销售人员的五个发展
4
、团队的四大发展与合作阶段
5
、打造卓越的销售团队的三大关键
6
、如何净化团队,优胜劣汰
?
末位淘汰制
?
实行末位淘汰的三大原则
?
五种销售员不能留
?
处理被淘汰销售员的四种技巧
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裁员沟通遵循的7C原则

互动:“王牌”销售经理培训案例评估
分享:某集团“王牌”销售经理培训案例
分享:哈佛经典“王牌”销售经理案例分析示范
第四章:销售代表绩效与薪酬
1
、销售代表的绩效评估的三大内容
2
、销售人员的三大工作特点
3
、绩效评估目的与作用
4
、绩效考核的六大误区
5
、绩效评估常用的四种方法
7
、绩效评估方法的优、缺点
8
、绩效考核的五大原则
9
、销售代表的薪酬评定原则与模式



“王牌”销售经理培训总结

pacingc}p'(Kq0� �测评方法
性格测试
操作测试
心理测评的准确度
背景调查的运用
背景调查的适用岗位
背景调查的时段选择
背景调查的取证内容
录用的五项原则与四个步骤
《面试评估表》范本
总结与答疑
分享:企业BEI面试技巧与人才选拔培训三步走!
案例:联想(中国)公司的BEI面试技巧与人才选拔培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好BEI面试技巧与人才选拔?
第五、人才测评的主要方法与技术
心理测验
知识技能测验
无领导小组讨论
案例分析
情景模拟(角色扮演)
管理游戏
行为事件访谈
文件筐测试
分享:BEI面试技巧与人才选拔培训四部曲!
分享:BEI面试技巧与人才选拔内训五步骤!
分享:企业BEI面试技巧与人才选拔六技巧!
分析:某药业集团所面临的BEI面试技巧与人才选拔难题!

第六. 说服与吸引目标候选人——把握成交的钥匙
吸引候选人的途径及策划
如何通过电话面试吸引人员到场面试?
如何通过面试过程吸引目标候选人?
薪酬谈判需掌握的谈判心理学要领
塑造雇主品牌几种途径
候选人录用跟进与管理要求,确保尽早到位
案例分享:如何通过薪酬谈判吸引目标候选人
BEI
面试技巧与人才选拔培训总结


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