采购议价技巧培训
采购议价技巧培训
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欢迎进入著名采购议价技巧培训专家老师课程《战略采购成本管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述采购议价技巧的操作精髓
案例指导：分析采购议价技巧内训的经典个案
案例训练：掌握采购议价技巧的技能提升方法
行动建议：采购议价技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆采购议价技巧潜力的行动方案
培训背景：
树立正确的成本管理理念
如何依据产品类型进行价格或成本评估
掌握最新的采购成本管理技术
培训大纲：
《采购议价技巧培训》课程主内容概括：
一. 采购在企业中的作用
1.案例研究
2.采购在企业活动中的地位与作用
3.采购的定义
4.壳牌国际石油公司的采购意愿
5采购管理
6.采购对企业经营的重要性
7.采购如何为企业绩效做出贡献
8.采购货物的分类
9.采购的新发展
分析：采购议价技巧培训案例！
解析：采购议价技巧内训案例！
案例：采购议价技巧课程案例分析！
二 供应价值链下的采购成本控制
A. 采购洽商谈判与应对报价技巧案例
邀请报价与杀价破成本之真义
关键材料甲级流氓供货商洽商破局-3角贸易
技巧-客调料
BOM表报价利润隐藏破局-加工与损耗的迷思
新3段式JIT物料报价破局法-固定成本的迷思-还价关键思惟 / 加严与宽松规格
新3段式物流报价法 / 进存销与2个立方米
诈术奇观…
讨论：采购议价技巧经典案例讨论!
分组：采购议价技巧培训案例学习指南
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！
三. 采购的质量控制
1.案例研究
2.在生产过程中采购的早期介入
3.采购和质量控制
4.质量成本
5.供应商质量保证
6.供应商质量评估
互动：采购议价技巧培训案例评估
分享：某集团采购议价技巧培训案例
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范
四：建立正确的采购成本管理理念
1. 双赢的采购成本管理
2. 总体拥有成本(TCO）
3. 采购绩效对投资回报率(ROI）表现的影响
4. 通过资产负债表分解采购成本管理主要指标
分享：企业采购议价技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购议价技巧
五：采购成本管理策略
1. 跨职能团队参与
2. 依据供应市场类型制定采购成本管理策略
3. 依据产品生命周期制定采购成本管理策略
4. 依据商品类型制定采购成本管理策略
5. 按采购策略矩阵制定采购成本管理策略
6. 依据80/20 原理切入采购成本管理重点
7. 支出分析
采购议价技巧培训总结
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