“王牌”销售经理培训
“王牌”销售经理培训
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欢迎进入著名“王牌”销售经理培训专家的课程《“王牌”销售经理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述“王牌”销售经理的操作精髓
案例指导：分析“王牌”销售经理内训的经典个案
案例训练：掌握“王牌”销售经理的技能提升方法
行动建议：“王牌”销售经理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆“王牌”销售经理潜力的行动方案
培训背景：
1、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身
2、掌握销售团队的组建及团队管理技巧
3、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧
4、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者
5、掌握市场管理与销售评估技巧
6、掌握销售计划管理与执行技巧
培训大纲：
《“王牌”销售经理培训》课程主内容概括
第一章：销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
? 从宏观角度了解经济时代的发展
? 四种时期的市场竞争手段
? 竞 争 优 势 从 何 而 来
? 销售的五大目的
? 管理的两大定义
2、销售经理的角色与职责
? 销售经理的五种角色及职责
? 不同管理层所需要的相关管理技能
? 销售经理需要维护的五大利益
? 销售队伍管理的六大要点
3、销售经理面对的四种压力
? 销售经理与销售代表的工作差别
? 销售经理的四种压力
分析：“王牌”销售经理培训案例！
解析：“王牌”销售经理内训案例!
案例：“王牌”销售经理课程案例分析！
第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘
1、销售队伍的四种组织结构
2、销售代表的五大重要性
3、销售团队的定岗、定编、定员
4、销售代表的招聘
讨论：“王牌”销售经理经典案例讨论!
分组：“王牌”销售经理培训案例学习指南
分析：“王牌”销售经理学习中的八大陷阱！
第三章：销售代表的职业生涯发展与团队建设
1、销售培训七种必修方案
2、销售人员四个成长阶段
3、销售人员的五个发展
4、团队的四大发展与合作阶段
5、打造卓越的销售团队的三大关键
6、如何净化团队，优胜劣汰
? 末位淘汰制
? 实行末位淘汰的三大原则
? 五种销售员不能留
? 处理被淘汰销售员的四种技巧
? 裁员沟通遵循的7C原则
互动：“王牌”销售经理培训案例评估
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分享：哈佛经典“王牌”销售经理案例分析示范
第四章：销售代表绩效与薪酬
1、销售代表的绩效评估的三大内容
2、销售人员的三大工作特点
3、绩效评估目的与作用
4、绩效考核的六大误区
5、绩效评估常用的四种方法
7、绩效评估方法的优、缺点
8、绩效考核的五大原则
9、销售代表的薪酬评定原则与模式
“王牌”销售经理培训总结
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